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东南亚电商市场与我们所认知的，实际上有很大的差异。

1、第三方平台VS独立站

中国卖家多数通过Shopee、Lazada等电商平台进入东南亚，但是在泰国本土的亲身体验，泰国本土的商家对于Shopee、Lazada的热情并没有想象中高，本土卖家更青睐基于社交媒体的独立电商，即独立站或社交电商。这是因为东南亚社交媒体渗透率在世界排名上都是稳居前列的。就泰国而言，其社交媒体渗透率位居shijieqian三，用户在Facebook等社交媒体的使用率上甚至比欧美高出许多。

“中国卖家当前在东南亚做独立站的比例相对而言并不高，我认为这在未来是一个很大的增长空间，对于卖家而言，这是一个机会。”。

2、线上支付比例低，超一半选择货到付款

虽然东南亚电子钱包正在逐步普及，但是整个东南亚地区线上支付比例仍偏低。

在泰国，过去网购多以曼谷这样的核心城市为主，但是现在南部的宋卡，北部的清莱等地区都逐步变成线上购物的热门区域，并释放出巨大的购物潜能。而这些新兴地区，支付方式仍较传统，别说线上支付，许多人甚至连银行卡都没有。因此，在东南亚，商家对货到付款的支持必须到位。据透露，目前在第三方平台上，有将近一半的人选择货到付款的方式，而在独立站或社交电商上，货到付款的比例高达90%。

3、从不正规到正规转变，政府管控力度加大

东南亚电商市场相较欧美，起步较晚，消费意识、选品思路等各方面都处于一个快速迭代快速增长的过程。

过去的两三年，卖家在东南亚经历了一波比较好赚钱的时代，而现如今的东南亚，已经逐步进阶，竞争增多，且当地对跨境电商政策及管控力度，一年比一年严格，包括今年泰国政府对电商产品的征税、查抄力度、清关力度，较往年更为严苛，这是卖家需要尤其关注的事情。